Сәлем, менің атым Кирилл Попов, мен кәсіпкермін және WonderWall жобасының негізін қалаушымын. Бірақ қазір менде жұмыс істейтін жоба бар, бірақ бір жыл бұрын мен қоқысты қайта өңдегім келді.
Мен жақында командаммен Түркияда кофехана ашу туралы ойымыз қалай өзгергені туралы пост жарияладым. Бірақ Big Smile Coffee франшизасынан басқа менің тағы бір жобам бар - WonderWall. Мен сізге идеяның қалай пайда болғанын, тұтанатын темекімен сынақтар қалай жүргізілгенін және олардың b2b нарығынан неліктен кеткенін айтып беремін.
Мен қоқысты қайта өңдегім келді, бірақ таза ауа сатуды шештім
Қоқысты қайта өңдеу идеясы маған бастапқыда келешегі зор болып көрінді: сіз арзан шикізат сатып аласыз, қайта өңдейсіз, одан тұрмыстық бұйымдар жасайсыз, ақша табасыз және планетаға көмектесесіз. Бірақ іс жүзінде қайта өңделетін материалдарды өндіру бастапқыдан гөрі пайдалы және экологиялық таза емес екені белгілі болды.
Қоқыс шығару жаман, бірақ бізде өңделетін, қалпына келтірілетін және қызмет көрсететін материалдардан өнім өндіру және сату - бұл басқа мәселе. Қайта өңделген материалдардан тауар жасау идеясын тастап, қай бағытта жүру керектігін ойлана бастадық.
Менің достарым да жасыл технологияларды жақсы көреді. Олардың қатарында дизайнер Дима мен интерьер дизайнері Катя болды. Бірде олар мені қонаққа шақырып, «жасыл қабырғаны» көрсетті.
Бұл өсімдіктер өсетін кәстрөлдерге арналған тесіктері бар, су ыдысының ішінде және әр кастрюльге арналған автоматты суару жүйелері бар тік металл құрылым болды.
Диманың айтуынша, ресейлік нарықта кеңсе және үй ландшафтылары көп, бірақ олардың барлығы тек сұлулық пен декор туралы. Ол өндірушілермен, осы құрылымдардың өкілдерімен сөйлесті, бірақ жасыл қабырғалар ауаны қалай тазартатынына ешкім жауап бере алмады. Өндірушілерде ауаны тазарту нәтижесінің математикалық дәлелдері мен сандық көрсеткіштері болған жоқ. Дима көбірек білгісі келді, бірақ ресейлік зерттеулер болған жоқ, ал шетелдік стандарттар мүлдем басқаша. Осылайша жоба дүниеге келді: біз ғылыми базаны өз бетімізше жинап, зерттеулер жүргізіп, өнімнің жұмыс істейтінін дәлелдеуді шештік.
Ауа ғана емес, басы да ериді
Түскі астан кейін кеңседе жұмыс істеу қаншалықты қиын екенін байқадыңыз ба? Басым айналады, ұйықтағым келеді, қандай жұмыс бар. Бұл стресстің немесе ауыр түскі астың салдары сияқты көрінуі мүмкін, бірақ шын мәнінде бәрі ауада.
Біз үлкен зерттеу жүргіздік, ол көптеген кеңселер мен үй-жайлардың ауасы өте қорқынышты екенін көрсетті. Бір жерде олар желдетуге көп үнемдейді, бір жерде олар формальдегидтер мен басқа да зиянды заттарды шығаратын улы жиһаздар мен әрлеу материалдарын пайдаланады. Жылыту маусымында бәрі еріп, қаңылтыр толып жатқан кезде жағдай одан да қиындайды. Зерттеу кеңселік үй-жайлардың 80% -ында ауа SanPiN стандарттарына сәйкес келмейтінін көрсетті, көрсеткіштер кейде нормадан 5 есе асып түсетінін көрсетті! Қызметкерлердің басын изеп, басы ауыруы ғажап емес.
Біздің ойымыз тұтынушыларға жазылым арқылы жасыл қабырғаларды жалға алуға мүмкіндік беру болды. Біз модельді толығымен жинадық: зауыттары бар металл конструкция, автоматты суару және жарықтандыру жүйелері және оны жалға бердік. Клиент жазылуды тоқтатқанда, біз бұл тартпаны басқа клиентке тыныштықпен тасымалдадық және оны қоқыс жәшігіне тастамадық - дерлік екінші қол. Ал сөре жарамсыз болып қалса, оны оңай қайта өңдеуге болады, өйткені металл құрылымының айналымы жоғары.
Құнды есептегеннен кейін біз бизнес-модельдің бірнеше нұсқаларын санаған қаржы маманын тарттык: сату және жазылым бар опция. Жазылымнан көп пайда таппайтындығы белгілі болды, ал өтелу мерзімі өте ұзақ. Сондықтан біз өз клиенттерімізге үш нұсқаны ұсынуды жоспарладық: жалға алу, сатып алу және бөліп төлеу.
Дереккөз: https://vc.ru